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化妆品品牌营销推广新模式

化妆品是一个典型的红海市场,同质化严重,竞争极其激烈,各化妆品品牌在进行品牌营销时也不断提出新概念以区隔于竞争对手,但是现在的消费者整天被铺天盖地的广告信息充斥着,化妆品品牌想要在消费者心智中占有一席之地也是很有困难的。所以越来越多的化妆品品牌开始重视兼顾带货和品牌的品牌营销投放策略,那具体该怎么做呢?下面解读化妆品品牌营销推广新模式。


化妆品品牌营销推广新模式


一、形成有效互动
在营销创意中通过设置受众参与环节,比如形成直接对话、游戏、评论、分享的创新品牌营销新模式。

暂无备案 相比于传统的单向传播的灌输式广告,有互动效果的广告更具备更强的趣味性,因而参与性也更高,从而提升投放精准度、促进广告效果提升,同时也还能驱动更多分社交分享和转发。


二、线上线下联合
如今线上线下已经不再是对立的关系,在新零售时代,品牌营销传播的线上线下实际上已经无法严格区分。生活在哪里,生意就在哪里。无论人们每天花在网络上的时间再多,花在线下生活空间中的时间一定都占据着最大的比重。因此,真正有效的品牌营销投放策略,绝对不可能偏颇线上或线下。

暂无备案 广告投放的线上线下组合也是全媒体时代重要标志之一。线上投放解决精准互动的问题,线下投放则能解决品牌知名度和信任度的问题。


三、“口红效应”之下进行逆势投放

暂无备案 口红效应,源于一种经济学现象:也叫“低价产品偏爱趋势”,最早出现在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而直线上升,作为一种廉价的、非必要的物品,对于口红的消费,可以在某种程度上满足人们“无处安放”的购买欲求,从而对其心理起到一定慰藉作用。


要达到“口红效应”,产品需要较高的附加值但非必需品、单价要低、满足用户的心理性价比高等特点。因此,许多产品都具备“口红效应”的特点,许多大牌的化妆品都具备这些特点,单价不高、但很能够达到良好的心理慰藉作用。


也因为如此,抖音、小红书、B站等均成为年轻群体与化妆品互动的重要阵地,而抖音、小红书、B站+线下分众的投放组合则是化妆品品牌兼顾品牌、互动、转化多方面诉求的可靠的品牌营销投放策略。


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